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swot分析(swotanalysis)也称swot分析法、道斯矩阵,即态势分析法。来自于麦肯锡咨询公司的swot分析法就是确认企业所面临的优势(strength)与劣势(weakness)——机会(opportunity)与威胁(threats),并据此确定企业的战略定位,最大程度地利用内部优势和机会,使企业劣势与威胁降低到最低限度。
供应商评估框架 供应商评估过程 采购品项定位 与供应商之间可能的几种关系类型 供应商评估的基本模型 潜在供应商评估标准 理想的“供应商资料表” 为不同类型的采购品项选择评估标准 积极性测评模型 供应商感知模型...
获得并理解信息 了解采购背景 分析价格和成本 了解供应商组织 了解所涉及的人员 谈判的风格及其特征 决定实力的均衡 个人谈判能力的不同类型 swot分析(举例) 谈判目标与策略 确定谈判目标 变量与选择 设定...
1. 大客户经理的工作 * 大客户管理定义 * 大客户管理的组织模型 2. 大客户经理——知识管理者 * 专家和顾问角色 * 获得和保持对客户的深入了解 * 草拟出swot分析 3. 大客户经理——业...
1. 对大客户的认知和定位 * 了解您的大客户、市场、市场细分 * 面对大客户时销售队伍的任务 * 大客户与一般客户的区别 * 大客户销售组织和资源分析 2. 大客户的战略管理 *...
1.市场计划书的基本要素 * 市场计划的概念 * 市场计划的作用和挑战 * 市场计划的成功要素 2.市场环境分析 * pest * 购买者分析 * 竞争五力分析 * swot分析 3.市场目标设定 *...
在现在的战略规划报告里,swot分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的swot分析,包括分析企业的优势(stre...
swot是英文strengths、weaknesses、opportunities和threats的缩写,即企业本身的竞争优势,...
swot分析与生涯规划ppt
swot分析法是竞争分析常用的方法之一,在分析时,将与你密切相关的各种主要 内部优势...
非常好的swot案例分析