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复盘——销售快速成长的爆破点
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授课老师
崔建中
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0、复盘:销售快速成长的爆破点.mp4
1、当客户表现出兴趣时,销售反而不能急着掏产品.mp4
2、面对送上门的投标机会,你该如何面对?.mp4
3、如何运用这三种策略,让客户带你去见大领导.mp4
4、面对强势的客户,谈人情不如直接谈工作.mp4
5、新产品卖给老客户,没有你想象的那么顺利.mp4
6、与实力雄厚的代理商谈判,需要提前准备哪些内容.mp4
7、借力打力:客户的客户,就是你的盟友.mp4
8、面对已经“被骗过”一次的客户,项目该如何推进?.mp4
9、如何正确的挖墙脚,干掉客户的老供应商.mp4
10、销售的至暗时刻:合同给了客户,却迟迟不签约.mp4
11、中标之后出现变更怎么办?换个主攻方向.mp4
12、弱势产品的切入机会:用专家洗脑翻盘.mp4
13、客户的动机,才是销售的胜负手.mp4
14、你以为搞定了tb,但是他发挥了最大的作用吗?.mp4
15、四字诀,创建你的优势.mp4
16、关键人物行动停滞,要学会借用其他角色的力量.mp4
17、只有“死士”,才能帮你撬动订单.mp4
18、15个方法,让你找到订单的切入点.mp4
19、四种手段教你应对假货和恶意低价.mp4
20、不够“狠”,招标你是必败无疑.mp4
21、好不容易发展的coach,要从这三个方面帮你.mp4
22、如何给客户计算roi?.mp4
23、察言观色的本质,是窥测客户的动机.mp4
24、催单的节奏——掌握好催单的节奏,千万不要怕客户烦.mp4
25、如何催款——将催款进行到底.mp4
26、怎么大部分人支持你,单子还是丢了?.mp4
27、重点注意采购过程中杀进来的程咬金.mp4
28销售才是受害者:客户骗销售的次数,远多于销售骗客户的次数.mp4
29、招标规则中的死分与活分:看看你被算计了吗.mp4
30、客户的需求,是该一网打尽还是重点捕捞.mp4
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